z地产项目10月份销售工作建议

　　 z地产项目10月份销售工作建议摘要：建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响

　　 z地产项目10月份销售工作建议

　　 近期贵公司进行了大刀阔斧的改革，在有效沟通的基础上，双方对目前的市场环境达成共识，对价格体系进行了调整，并选择单页、济宁日报等媒体加大宣传力度，使上客量明显增加，九月份共来电**通、来访**批，最终签约**套，可以说很好地完成了销售任务。

　　 十月份要面对更多的压力和困难，在继续加大广告宣传和价格小幅、稳步上扬的基础上，要处理好品牌塑造和促销宣传的关系，其中主要包括以下几方面的工作：

　　 一、品牌塑造

　　 1、开通市区至新市政府的公交巴士，将九州方圆作为主要站点。

　　 九州方圆的目标客户群定位为城区有购买能力和购房需求的普通市民，由于目前项目所处的新城区尚未形成规模，市政大楼迟迟不能入住，公交巴士不但能够坚定兖州市民对新城区的信心，并能有效解决其地理偏远的谬传。

　　 2、利用楼书进行大品牌、大企业的宣传。

　　 在客户的购房过程中，其对开发商的认知、决定了对项目的认知，火炬品牌的树立是项目保证持续销售的根本，楼书可以解决宏观的内容，如：新城区的规划、火炬“敬天、护地、爱人”的企业理念。

　　 3、建立客户通信体系，使客户提前享受业主服务。

　　 架起开发商和客户沟通的桥梁，利用良性信息抵制小道消息和负面信息的影响，使其成为控制销售的手段。

　　 二、促销宣传

　　 1、利用专业人员加大派发单页的力度，和辐射的广度。

　　 通过九月份的实践证明，促销单页在兖州是一种很好的宣传媒体，只要工作扎实，会使上客量有明显增加；因此十月份要更好发扬和传承。由于发单全由我方工作人员承担，中间也曾出现了因顾此失彼而导致工作质量下降的事情出现，为实现资源优化配置，必须要利用专职人员具体贯彻执行，而由我方销售人员定期或不定期的予以监督。

　　 2、购房抽奖赠奇瑞QQ轿车，以及六楼赠阁楼低价出售作为宣传诉求点。

　　 自即日起，每100名购房客户将抽取3名幸运客户，每人可获赠赠奇瑞QQ轿车一辆。

　　 3、销售政策灵活多变，集中购房和零售相辅相成。

　　 集中购房能够制造一种旺销的局面，而零售又会刺激单位集中购房，销售策略的制定必须照顾新老客户的购房感受，调动其推介九州方圆的积极性。市政府即将西迁，公务员集中购房的带动力和影响力毋庸置疑，如能成功必将在兖州掀起新一轮的购房热潮，可以采用发邀请函推特价房的形式，将其作为目标客户重点攻关。

本文关键字：项目  地产  房地产销售，房地产销售