提升楼盘销售的利器——销售促进

　　目前许多房产商所运用的促销手段还缺乏系统性和科学的设计，我们很难从有关报章上找到一个成系统的促销广告。尽管有些房产商已经开始重视并有意地应用销售使进策略，比如我们常从报章上见到的内部认购大优惠，一次性付款优惠、赠送露台或私家花园等，但仍需强调其依赖于充分的消费信息和科学统计的设计的重要性。
　　房产商在运用销售促进策略时，应注意把握销售促进的适应房产商品的特征：一是销售促进一般在限定的时间和范围内进行，通常时间较短；二是销售促进活动设计时要充分地考虑买房者的消费心理，要着力设计能吸引买房者和其他市场关系人员参与的活动方案；三是注意掌握销售促进工具的灵活运用。目前在许多行业适用的促销工具在房地产行业并非适用。四是销售促进必须提供给买房者一个购房的激励，或现金、或折扣、或赠礼、或心理的高额消费、或附加服务，这种激励必须适应于房产商品高额消费的特性；五是销售促进要求开发商注重自身销售能力的训练与培养。
　　同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些副面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对接盘价格的敏感性，导致房产商只注重短期的经济效益等。

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