总结如何成为1名出色的房地产销售经理

　　在营销界，房地产销售经理这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。毕竟我也是从销售员一步步走到房地产销售经理的位子，其中的辛酸与甘甜可能只有自己才能体会。怎样才能作一名成功的房地产销售经理呢？下面我就以自身的经历来简单谈谈自己的看法。

　　销售经理职责

　　房地产销售经理的职责太多了，比较重要的有项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等。销售经理应该是个通才，而非专才，需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问，所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海。

　　销售经理职务

　　销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的。

　　销售节点

　　一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定，而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期(蓄水期、强销期、持续期、二次强销期)。房地产销售经理www.fangxiucai.com就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行，古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进。

　　案场管理

　　案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理，那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢？一句话：因人而异

　　制定营销策略

　　项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的：

　　了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好）；

　　了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买；

　　了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖；

　　当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下。

　　如何作一名或做好房地产销售经理，洋洋洒洒千字左右就可以总结概括出来，但是真正应用到实际中去并不是那么简单。成功是一个积累的过程，从销售员到销售经理的变迁，需要你数年如一日的战斗在第一线，多学习、勤思考、常总结，这个过程你也是破茧成蝶的最后一步。最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件。

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