站在圈外的房地产经纪人左晖

　  左晖是谁？10个北京人或者有9个不知道，但是如果说到链家，人们会说“哦，我们家楼下就有链家门店。”

　　应该说，链家要比左晖知名得多。

　　左晖很少在媒体上抛头露面，一年也就那么一两回。

　　就是这么一个“低调”的人，带领链家占据了北京市二手房市场将近1／4的市场份额。

　　之所以采访左晖，不仅因为链家出色的市场表现，更在于链家样本折射出的楼市共性，链家的8年恰好是二手房市场突飞猛进快速发展的缩影，二手房正逐渐成为楼市交易的主力。

　　站在圈外的房地产经纪人

　　2001年，左晖进入而立之年，“一不小心”就闯入了房地产经纪人行业。

　　而那时北京的二手房市场才刚刚起步，并没有形成规模化的房地产经纪www.fangxiucai.com公司，即便链家到2003年也只有30家门店。

　　早期从业者的素质良莠不齐，一些行业内都在遵循的潜规则让左晖觉得不可思议，人们习惯于浑水摸鱼，“比如依靠信息的不对称吃差价”，一些人因此收获颇丰。

　　而大批淘金者因此涌入，钱似乎很好赚，然而左晖却越来越看不懂。

　　“靠吃差价肯定不是长久之计，与其被动接受不如主动改变。”2003年，链家在行业内率先提出透明交易的概念，并在2006年通过北京市中介行业协会提交了一份“不吃差价”倡议书。

　　看起来似乎是链家自己堵上了吃“差价”的嘴。在当时的市场环境下，多少有些另类，甚至被认为是自断财路。

　　类似的事情很多。这个常常有惊人之举的人却从来没有真正与客户打过交道，自称没有任何一线从业经验。

　　但或许正是因为一直站在圈子外，对一些事情才能看得更加清楚。

　　进入2007年后，一系列规范市场的举措相继出台，包括存量房网上签约、二手方交易资金监管等等，这些密集的政策对行业产生实质性冲击，不能适应新游戏规则的公司被迫出局。

　　而在不断优胜劣汰的过程中，链家逐渐胜出。最新数据显示，链家已拥有门店达500家。

　　房地产经纪人刨根究底

　　房地产经纪人左晖并不满足，他时刻琢磨着如何才能获得更快更好的发展。

　　“我们用研究的眼光去看待一个行业，希望能够找出不同阶段制约其发展的关键因素。”左晖说，他在试图通过研究行业来促进企业的进步。

　　“影响行业和企业发展的每个因素都是可以被测量的，通过努力我们已经建立了一些函数关系。”

　　比如门店效率等于规模占比？效率占比，也可以等于委托率？效率。

　　而建立等式仅仅只是第一步，左晖还要找出其中的关键因素，并分析制约每个因素作用效果的更细节性的因素，最终建立起一个数学模型。

　　正是这种思维方式帮助房地产经纪人左晖破解了很多难题。

　　如今，“刨根究底”正成为链家员工共同的思维方式，链家员工告诉记者，他们也会像左晖一样分析，因为这样做能够很快找到影响结果的原因，剩下的就是解决问题。

　　“回想起链家过去的几年，我们是幸运的，遇到行业发展的黄金期。”左晖认为链家选择了恰当的时间进入二手房市场，并以恰当的方式坚持至今。

　　然而，“恰当”二字来得并不容易，二手房市场的发展速度远远超出了很多人预料。

　　在左晖看来，这意味着未来需要追问的事情会越来越多。“过去的8年我们弄清楚了很多问题，但是市场处在不断变化中，看不懂的会越来越多，还有很多事情需要‘刨根究底’。”

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