房地产发展有限公司销售计划管理制度

　　 房地产发展有限公司销售计划管理制度摘要：销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针

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　　 房地产发展有限公司销售计划管理制度

　　 第一章总则

　　 第一条 为规范部门计划管理，使工作能正常、有序运转，特制订本制度。

　　 第二条 本制度适用于公司内部整个营销系统。

　　 第二章、销售计划的编制

　　 第三条销售计划是各项计划的基础。销售计划中包括整个详尽的销售量及销售金额。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，均要以销售计划为基础。

　　 第四条销售计划的内容

　　 简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：

　　 (一)商品计划(制作什么产品?)

　　 (二)渠道计划(透过何种渠道?)

　　 (三)成本计划(用多少钱?)

　　 (四)销售单位组织计划(谁来销售?)

　　 (五)销售总额计划(销售到哪里?比重如何?)

　　 (六)促销计划(如何销售?)

　　 第五条年度销售总额计划的编制

　　 参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，结合项目工程进度、销售结点进行编制。

　　 第六条月度销售额计划的编制

　　 根据项目工程进度、相关结点、销售淡季、旺季进行分解，将年度销售计划分解到每月的销售计划。

　　 第七条销售费用计划的编制

　　 根据年度、月度销售计划，结合销售推广进度，确定本年度、月度的销售费用。

　　 第八条促销计划的编制

　　 （一）与销售方法相关的促销计划

　　 1、POP（销售点展示）

　　 2、销售赠品及奖金的支付

　　 3、招待促销会

　　 4、掌握节日人口聚集处促销

　　 5、折扣优惠促销

　　 （二）与销售人员相关的促销计划

　　 1、业绩奖赏

　　 2、行动管理及教育强化

　　 3、销售竞赛

　　 4、团队合作的销售

　　 （三）广告宣传等促销计划着眼点

　　 1、POP(销售点展示)

　　 2、宣传单随报夹入

　　 3、户外广告

　　 4、目录、海报宣传

　　 5、报纸、杂志广告

　　 6、电视、电台广告

　　 7、其他广告

　　 第三章附则

　　 第九条本制度解释权、监督执行权归营销部。

　　 第十条本制度自颁布之日起正式执行，前期相关规定自行废止。

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