营销中心代理公司对销售人员的管理

　　 营销中心代理公司对销售人员的管理摘要：如考核不过者进行淘汰并与辞退。销售人员的辞退首先应由代理公司以书面的形式提请开发商，双方确认后方可办理辞退手续

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　　 营销中心代理公司对销售人员的管理

　　 ·代理公司对销售人员主要负责以下工作：

　　 A、招聘：销售人员的招聘主要是由代理公司进行，招聘信息的发放开发商可以配合进行，销售人员正式入职前，开发商销售经理以及营销总监应对其招聘员工进行最终的面试和筛选。

　　 B、培训：代理公司应制定详细的培训计划。对新进的销售人员，代理公司应做好岗前培训，培训内容包括：在售项目的基本情况、房地产专业知识、法律知识、接待流程等，培训完毕后，由代理公司进行统一考核，在确认可上岗人员名单后，报经开发商审核，审核通过后再进入试用期。后续应统一安排新、老销售人员的专业化培训。

　　 新进销售人员审核流程：代理公司招聘销售人员--代理公司销售经理初次审核--销售总监再次审核--代理公司报开发商审核--双方审核通过后，进入使用期。

　　 C、考核：

　　 1、代理公司根据销售计划应组织销售人员进行实战演练及考试，考核资料进行存档，开发商定期进行检查。

　　 2、如考核不过者进行淘汰并与辞退。销售人员的辞退首先应由代理公司以书面的形式提请开发商，双方确认后方可办理辞退手续。

　　 辞退流程：代理公司提请辞退人员名单代理公司销售总监初次审核

　　 开发商销售总监再次审核双方确认通过辞退人员办理手续

　　 D、佣金：销售人员每月的薪酬不得低于之前开发商已制定的标准，具体情况如下：

　　 1）、底薪每月不的低于开发商已制定的标准；

　　 2）、提成比例：ａ、完成任务指标的提成比例是：0.13 %；ｂ、未完成指标的提成比例是:0.09%；ｃ、超额完成指标的提成比例是：0.2%。

　　 E、代理公司对销售人员的薪酬待遇如要进行，必须书面给与开发商审核，最终确认后方可执行。

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