房地产经纪人的苦和乐

　　这是一个收入差距颇大的行业，月入数万的大有人在，月薪千元的也不在少数；这是一个早出晚归的行业，每天的工作时间12个小时，客户一个电话随叫随到。目前上海实际共有超过10万人在从事这一行业，这就是房地产经纪人。在西装革履的背后，他们究竟隐藏着多少甜酸苦辣呢？

　　小吴在2006年成为了这一群体的一员，“当时也是一个偶然的机会，通过亲戚介绍成为了一名房地产经纪人。在没开始上班之前，一直觉得这个行业会是一个衣着光鲜，而且自由轻松的行业，可以坐在办公室里面打打电话，将手头的房源和客户配个对，然后就是看房开单。不过真正进入之后，才发现现实和想象的差距还是蛮大的，早出晚归、全天候待命、既要找房源也要找客户。不过这样的生活还是很充实的。”小吴笑着说。

　　谈起刚进入房地产经纪人行业时的经历，小吴还是感慨颇深，“做房地产经纪人这一行，第一个月是最难熬的，因为在这一个月中，要学的东西实在太多了，而且第一张单始终开不出去的感觉会让你感到压力非常大。记得第一次带客户看房，对于客户提出的问题，我几乎都不知道该怎么回答，只能不断地尝试转移话题，最后不仅客户觉得很不满意，就连自己也觉得非常对不起客户。后来，我们经理和我说，想要做好房地产经纪人这一行，首先自己在房产上一定要专业，区域内房源的结构，客户的需求是自住还是投资，周边的道路交通设施，乃至未来房地产市场的走势等等都要专业；而在带客户看房之前，自己一定要了解这套房子的情况，要能给客户分析这套房子的优点和缺点。客户一次就看中房子的机会不大，还要多约几套类似的房源，让客户自己作比较等等。最后在同事和经理的帮助下，终于完成自己的第一单业务，当时真的非常有成就感。”

　　在从业3年的时间里，做过的单子很多，不过有一笔单子却给小吴留下了非常深刻的印象。“大概是2007年的时候，当时接到一单二、三百万元的大单子。第一次看房之后，客户的确也有购买的意向，但是和房东的价格始终谈不拢。而在此之后的一个月时间里，这个客户几乎每周都要去看房一两次，每次都试图挑毛病压价。当时就连我们经理都觉得这是一个很难伺候的客户，劝我放弃这个客户，不要浪费太多时间。不过，我还是坚持下去，除了和客户讲解这个房子的优缺点，与小区其他房子作比较，帮客户算单子，还和房东做工作，希望他能在价格上作些让步。最后又谈了几次之后，终于做成了这笔业务。”

　　小吴说：“在这些年的工作中，我遇到过形形色色的人，经历了许许多多的事，这些人和事让我学到了很多东西，我觉得做我们这一行关键就是要用心做事，细心真诚地去对待每一个客户。做房产经纪人的压力的确不小，比如说有同事能够每月获得几万元，而你只能拿底薪的话，你坐在办公室里就会觉得很不舒服。再比如说，连续遇到几次跳单，绝对会让你的心情跌到冰点。不过，虽然有时候工作中会遇到挫折，但是我觉得做一名房地产经纪www.fangxiucai.com人还是快乐的。”

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