金地置业铜锣湾项目营销管理手册

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1、负责销售现场的日常管理及人员排班表，拥有对销售人员招聘、奖罚、解聘的建议权。 2、分析市场状况，正确做出市场销售预测报告。 3、汇总市场信息，提报改善建议，配合营销策划的日常工作。 4、根据销售预算进行成本控制，降低销售费用。 5、参与重大销售谈判与签订合同。 6、组织建立、健全客户档案。 7、向直接下级授权并布置工作，定期向总监述职。 8、负责销售部人员工作程序的培训、执行、检查。 9、受理直接下级呈报的合理化建议并按照程序处理。 10、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行。 11、关注所辖人员的思想动态及时沟通解决，及时对下级工作中的争议做出裁决。 12、团结销售人员，协调销售人员之间的关系，处理客户跟进、成交等方面的纷争或提请营销总监解决。 13、定期安排销售人员踩盘，了解热销楼盘及周边楼盘资料，做好市调总结，上交营销总监。 14、每周召开一次周例会，召集所有销售人员参与，总结本周存在问题，分析每位销售人员的优缺点，预定下周销售目标。

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