万科-东京建物学习24-以客户标准来检讨项目操

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在《东京建物学习21》中，曾经对东京建物销售计划的标准制定方法进行过介绍。东京建物的理念是，项目的首批客户是最有意向、购房准备最充足的，必须充分把握第一期销售的机会。 因此，东京建物一般将首期销售的目标定为项目总量的50%，并且将项目条件最好价格最高的产品放在首期进行销售，尽量回笼资金降低风险。并为项目打下一个高档，有利于后期销售。 《“成交、未成交”客户调研》一般放在首期销售结束时、第二期销售开始前进行（项目首期后，由于广告宣传和新鲜效应的弱化，来场客户会逐渐减少）。

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