成全机构－－商业地产项目提案及操作实例分享2012-93页

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1、项目背景： 开发商跟新上任的市委书记是多年的朋友，书记转地升官，自然福萌。 项目不大，区位很差，商办用地。2、开发商背景： 初入地产，容积率，建筑密度，一问三不知。3、信息渠道： 电话来访。估计百度查到的。无任何人脉。4、开发内部关系： 决策层较为简单，菜鸟2枚，一个老板，一个总经理。2者多年朋友，摸爬滚打。5、分析： 该类客户专业性较低，开发认知少，但是很执着，有打破砂锅问到底的劲。资金实力较差，合同承受金额不高。

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