房地产策划模式比较及全程策划内涵

　　(2)建立资金运用的最优化房地产策划模式方案

　　七、最佳的服务过程：全程参与（前期发展研究→过程参与→营销培训与监测）

　　八、前期发展研究的主要服务模块：

　　1、项目的区位价值评估；

　　2、项目地块的开发价值评估；

　　3、重要宏观经济指标的监控与分析；

　　4、微观房地产市场评估（主要细分市场和区域市场）；

　　5、项目swot分析与隐显因素分析；

　　6、开发房地产策划模式的选取（细分市场的缺口分析，技术经济指标对比）；

　　7、市场定位（基于消费者搜索之上的营销策划方案）；

　　8、物业管理的要求；

　　9、规划建筑设计方案的要求与评估；

　　10、成本效益分析；

　　11、风险分析。

　　九、为“全程参与”工作房地产策划模式所进行的必要准备

　　1、信息的积累──基础数据的系统收集、整理与分析与经验的积累

　　目的：建立快捷、灵敏的数据库，降低营运成本

　　基础信息的内容：①新推楼盘监控；②行业聚焦点监控；③供求关系监控；④工程技术信息；⑤其他基础信息。

　　形成中间信息产品：①对行业发展趋势的观点；②对行业聚焦点的评述；③区域市场分析；④特异性分析。

　　对信息服务的要求：主动、热情、快速

　　2、人才的积累──人才的系统招聘与培训与专业的组合；

　　目的：提高服务质量、形成行业差异

　　人员的招聘条件：①良好的基础素质：分析力与创造力；②专业要求：规划与建筑、市场研究与营销、财会与数学分析等；③工作经验：丰富阅历是创造力的源泉。

　　人员培训：①基本技能培训：信息的收集、整理与分析方法、形成工作程序、进行专业理论培训等；②“在战争中学习”。

　　人员积累：公平、公开的激励机制、逐步提高的福利待遇、均等的机会等。

　　良好的工作氛围：上进勤奋、主动热情、严谨谦虚。

　　专业部门的构成：发展策划部、建筑部、营销策划部、代理部、物业管理部、市场信息部、电脑部。

　　3、客户的积累──检验策划的成果和与客户双嬴

　　目的：“养客”之道

　　工作方法：①求同存异；②尽量满足其“不合理要求”；③晓之以利害；④强调“双赢”的策略

　　延伸阅读：

• 房房地产策划公司能否时来运转？
• 地产策划公司介绍
• 如何写房地产策划书？
• 房地产策划案例：百花集贸房地产营销策划
• 房地产策划市场营销理论

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