房地产策划模式及其适用性

　　一、房地产策划模式

　　(一)战略房地产策划模式

　　战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协调一致地实现总体目标。

　　战略房地产策划模式内容如下：

　　1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个企业的不同特点，找到适合其的发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。

　　2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

　　3、策略设计——出方案。量身定造，针对企业特点设计一套科学、独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位，项目理念设计，项目功能规划，项目运作模式，项目经营思路和项目推广策略。

　　4、资源整合——出平台。帮助企业整合内外资源，包括整合各种专业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企业内部资源整合，企业外部资源整合，行业内部资源整合，行业外部资源整合。

　　5、动态顾问——出监理。操作过程主要由企业家完成，策划人作为顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件，项目重要环节，项目节奏把握，项目时常引爆和项目品牌提升。

　　(二)全程房地产策划模式

　　房地产策划全程，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳的状态走向市场。

　　全程房地产策划模式内容如下：

　　1、市场研究——对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

　　2、土地研制——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。

　　3、项目分析——通过对项目自身条件及市场竞争情况分析，确定项目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

　　4、项目规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

　　5、概念设计——做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

　　(三品牌)房地产策划模式

　　品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品的特殊身份，将自身与其他类商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。品牌房地产策划模式是对房地产品牌的内涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

　　品牌房地产策划模式内容如下：

　　1、品牌策划以建立项目品牌为中心。

　　2、品牌策划就是建立一流的品质和一流的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立一流的物业管理队伍。

　　3、品牌策划中的附加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社会化，三是要家居生活的信息化。

　　4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。

　　5、品牌策划推广的五种方法。

　　①“筑巢引凤”法；

　　②“盆景示范”法；

　　③“借花献佛”法；

　　④“马良神笔”法；

　　⑤“巨量广告”法。

　　6、品牌策划的六个工程。

　　①软性推广工程；

　　②公关活动工程；

　　③卖场包装工程；

　　④口碑工程；

　　⑤公关危机工程。
www.fangxiucai.com
　　(四)产品房地产策划模式

　　产品房地产策划模式www.fangxiucai.com，就是对房地产及住宅产品进行谋划和运筹，以满足人们对房地产产品的特定要求。产品策划的重点是“顾客就是上帝”，一切围绕客户的需求来策划产品，注重产品的舒适性和艺术性，使人们对产品的喜爱和喜悦而促进人们的心身健康。产品策划的另一个重点是产品定位和产品设计，产品定位先于产品设计。

　　产品房地产策划模式内容如下：

　　1、产品调研。产品的前期策划中最重要的是调研，目的是了解需求和供应状况，为产品定位作好准备。

　　2、产品定位。在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还有产品品质定位、产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

　　3、产品设计。这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计等。

　　4、产品工艺。采用先进的生产工艺，保证产品质量。

　　5、产品营销。针对量身定做的目标客户推出产品的半成品或成品，包括产品的包装、产品的推广等。

　　6、产品服务。这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。

　　6、形象设计——开发商与项目的形象整合，项目形象、概念及品牌前期推广。

　　7、营销策略——分析项目环境状况，突现其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

　　8、物业服务——与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播给员工，构建以服务为圆心的组织架构。

　　9、品牌培植——抓住企业和项目培养品牌，延伸产品的价值

　　(五)发展商房地产策划模式

　　发展商策划模式可以说是房地产另类策划模式，有人称它为“非策划”模式。

　　发展商策划模式之所以存在和产生，有以下几个原因：

　　第一、发展商本人有着很高的房地产开发水平，思想理念超前，对房地产开发的各个环节了如指掌，能从容地驾驭房地产市场的风云变幻。具备这样的高超水平发展商，实际就是高水平的策划人。

　　第二、发展商企业经过多年的房地产开发实践，运作机制完善，开发经验丰富。

　　第三、发展商企业内各部门人才济济，经验丰富，技术娴熟，观念超前，每个人都是实际的策划能手，自然会对发展商的开发思想和宗旨理解深刻，贯彻到位。

　　发展商策划模式内容如下：

　　(一)有过人胆略、经验丰富、思想敏锐、理念超前的发展商做总策划的领航人，还有技术娴熟、观念灵活的专业人员相互配合，为共同的项目开发目标进取。

　　(二)有自己企业的团队精神和有特色的企业文化，造就一种公认的企业“品牌效应”。

　　(三)发展商自己有鲜明的气质和独特的个人风格，能在不同的场合感染人，形成“明星”效应，塑造出良好的发展商形象。

[1] [2]  下一页

本文关键字：房地产  房地产策划，房地产策划